近期，尽管市场上普遍反映土豆行情不佳，但陕西榆林的某位货主却在短短一个月内成功销售了24车土豆，展现了出色的销售业绩。据悉，这位货主通过精准把握市场需求和积极调整销售策略，实现了在不利行情下的逆势增长。最多一车土豆的销售额更是接近7万元，这一成绩在当前市场环境下显得尤为亮眼。，，该货主的成功不仅得益于对土豆品质的严格把控，更在于其敏锐的市场洞察力和灵活的营销手段。面对行情不佳的困境，他并未选择坐以待毙，而是主动出击，积极寻找销售渠道，优化产品组合，以满足不同客户的需求。他还注重品牌建设，通过提升服务质量和口碑，赢得了更多客户的信任和青睐。，，这一案例不仅为土豆行业的从业者提供了宝贵的经验借鉴，也再次证明了在困境中寻求机遇、勇于创新求变的重要性。
“今年我这边土豆经常一天能发2-3车，最高一车销售额68000多元！”来自陕西榆林的货主詹超介绍说。“今年从一亩田豆牛代卖这边对接的几个批发市场，在卖货价格和走货速度等方面都不错，虽然行情不好，但还是卖出了不错的价格。”
二十年土豆货主，逆境开拓新渠道
2003年，二十多岁的詹老板开始接触土豆种植行业，刚开始，他主要在蓝旗多伦种植加工薯，每年采收完后直接联系加工厂家发货，不用走市场销售，卖货渠道非常稳定。然而随着市场的行情变化，加工厂对土豆的需求量逐渐减少，詹老板发现加工薯种植盈利空间很小，于是在2020年，他开始转战商品薯种植。
“到现在我从事这一行有二十多年了，和朋友一起种了5000亩地。刚开始种商品薯的时候，刚好赶上市场行情还不错，有采购商会自己找来，其他还有朋友介绍和一些当地代办的销售渠道，但因为渠道还是比较有限，价格并不会太高。”詹老板回忆说。
2023年，詹老板又一次遇到了挑战——土豆市场行情不好，价格大幅下跌，怎么才能卖出好价钱？这一次，他想起了一亩田平台：“我之前就有关注一亩田平台，会在里面看一些市场价格行情的分析和变动情况，印象还不错。当时土豆行情不好，我看平台上的收购价比我们这边线下的渠道都要高一些，就想试着去接触看看。”于是，詹老板踏出了他与一亩田豆牛合作的第一步。
一天同时发几车，最高一车销售68000元
“刚开始发现一亩田豆牛这个业务，也是怀着试一试的心态，先发了一车看看。”詹老板和豆牛代卖人员庞旭东沟通后，经过前期对比各城市行情，在推荐下发了一个挂车的货前往四川雨润农产品交易中心，“对接人员很专业，会一起分析当下市场行情，沟通怎么装车，货到市场后还会发视频进行验货，当时这一车两天就卖完了，价格比采购方直接来地里拉走要高很多。”
土豆到达市场后，档口第一时间进行视频验货
第一车卖完，詹老板第二天很快就收到了回款，还收到了一亩田工作人员出具的销售明细、市场费用、档口代卖费等费用明细。发现合作效果不错的詹老板于是决定继续通过斗牛代卖联系各大档口，2023年，仅11-12月两个月时间，詹老板就通过斗牛代卖发出了6辆挂车的土豆。
2024年的土豆市场行情依旧不景气，南北方的产区都出现了土豆滞销的情况，詹老板再次联系了一亩田斗牛代卖工作人员。“3两半以上的土豆发大车，1.7两左右的发小货车，从10月底到11月中旬，不到一个月的时间就走了24辆挂车的货，经常一天能发2-3辆。最高一车67000斤发往江苏无锡，卖了68000万多元！”詹老板说起当时的情况，满意地表示：“本来当时预估售价只有0.7-0.9元每斤，实际卖出了1.02元每斤，还挺出乎意料的。”重视质量，勇于创新
榆林是中国马铃薯五大优生区和高产区之一，常年种植马铃薯面积超 260 万亩，平均亩产1200公斤以上，被称为中国土豆之乡。
在这片土地深耕二十余年，詹老板对保证土豆产品的质量非常重视：“首先最重要的就是种薯的选择，需要在质量、品种等方方面面把关，如果选择质量不到位的种薯，种下去就可能导致大面积的生病。我们选择的是脱毒种薯，这种种薯病毒含量低，携带的病菌少，植株健壮，比较容易增产。其次是需要根据土地的情况，科学种植、科学施肥，调整好土壤的酸碱度等。”
无论哪一种农产品的种植，都可能会遇到行情低迷、销售困难等问题，詹老板认为，在面对这些困境时，勇于探索新渠道非常重要。“之后还会继续选择和一亩田合作，我也在这行做了20多年，对接工作人员在专业性这块很好，超过了很多本地的从业者，不管以后的行情如何，遇到难题大家共同克服解决，相信都会有不错的结果。”
